과정소개
성공적 협상을 통한 협상 목표 수립의 방안 제시
성공적 협상과 목표의 상관 관계를 이해하고 협상 사례를 통해
협상 목표 수립의 효과를 체감하며 효과적인 협상 전략을 습득할 수 있다.
과정 특장점
1. 협상을 바라보는 관점의 변화
• 협상의 개념 정의를 이해하고 중요성을 설명할 수 있으며,
이기는 협상과 성공한 협상의 개념을 알고 협상 지향점을 설명할 수 있다.
• 협상에서 관계 증진의 중요성을 설명할 수 있다.
2. 협상의 핵심에 다가가기
• 성공적 협상과 목표의 상관 관계를 설명할 수 있다.
• 협상 사례를 통해 협상 목표 수립의 효과를 체감할 수 있다.
• 협상 진행 과정에서 적절한 대응 전략을 설명할 수 있다.
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